山東省中環(huán)農業(yè)科技發(fā)展有限公司
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山東省中環(huán)農業(yè)科技有限公司是是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技企業(yè)，專業(yè)生產土壤調理劑、生物肥料、有機肥料。公司一直秉承以科技謀發(fā)展，以質量求生存的經營理念，面對我國化肥使用效率低下，過度使用化肥造成的土壤污染、土壤板結、酸化、鹽堿化、土傳病害嚴重、農作物減產等問題，土壤修復項目被提上議事日程，為攻克這一難關公司與中國農業(yè)大學、山東農業(yè)大學密切協(xié)作，經過十幾年的探索研究，終于在2015年研發(fā)成功酸性土壤調理劑與堿性土壤調理劑，填補了國內空白，居國內領先地位，并申請了國家專利，公司生產的“地姆靈”、“土狼”等產品已經通過國家工商總局注冊，產品已經在黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、安徽、江蘇、新疆、河南等二十多個省份示范推廣。公司將把土壤修復治理、減輕農業(yè)面源污染、農業(yè)增產農民增收為己任，依靠雄厚的技術力量、先進的生產設備和一流的團隊努力打造中國土壤調理劑************。
農資現(xiàn)在是越來越難干了!隔三差五的聽到這句話，但是我個人觀點不是難干了是機會來了，不是難干了是農資行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。
十多年的農資路，我始終沒明白一個事情，就是有多少農資人懂農民?我覺得很少，農民最終要的是什么，我們最終要幫他們實現(xiàn)的是什么?是農民的最終收入的提高(增產增收)!現(xiàn)在給農民解決病蟲草害是最基本的，重點是讓你的客戶提高作物品質，增產增收。
農資表面是解決問題的東西，實質是增產增收的道具，農民說白了不需要化肥農藥，需要的是豐收的保障。
我本人覺得以下幾點是整個行業(yè)的悲哀。
談談生產廠家
第一，國內廠家第一大悲哀就是打價格戰(zhàn)，最終使產品沒了利潤。
試問一個企業(yè)產品沒利潤，公司從哪里來盈利?沒利潤，不賺錢，用什么搞服務?老百姓最終看的是一個產品的價值而不是價格!薄利多銷讓多少品牌喪失了競爭力，又害死了多少的國內企業(yè)?
第二，試問國內企業(yè)在研發(fā)、生產設備投入上付出了多少?占企業(yè)收入的多大比例?
國外企業(yè)賺錢為什么?因為他的技術值錢，他的專利賺錢。近兩年海闊利斯慢慢的脫穎而出,為什么同行都慢慢的認可它，羨慕它呢?就是因為質量、配方和劑型出眾，為什么出眾，因為它有強大的技術研發(fā)團隊和高端的生產設備。
第三，中國企業(yè)缺乏工匠精神。
農藥制劑為什么不如國外的藥效好?因為不去扎扎實實追求各項影響農藥藥效的指標的最優(yōu)化，而是投機取巧，打擦邊球。從原來的偷減含量，添加高毒，添加隱性專利，沒有深入細致的研究制劑配方，提高藥劑田間使用的有效率，一味的追求產品成本最低，而沒有關注農民的最終使用成本。
第四，缺少有效的服務。
怎么叫有效的服務呢?以前在廠家做的時候，我深深的體會到業(yè)務人員的大部分時間浪費在了路上，而沒有更多的時間去和客戶溝通，去到田間地頭服務。有時候看到漸漸的有些廠家在給業(yè)務人員配備電腦和交通工具，我既羨慕又佩服，羨慕是業(yè)務員比以前待遇好了，佩服是這個企業(yè)明白了一個道理，廠家給業(yè)務人員發(fā)工資最終買的是什么?是業(yè)務員的有限的生命、青春歲月、時間!配備交通工具后，業(yè)務人員就能有更多的時間去溝通客戶，服務農民，實現(xiàn)銷售任務。
第五，多數廠家不務實。
為什么這么說呢?敢問那個企業(yè)能說把每一個產品都能做到最好?有句話說得好:千招會不如一招絕!每年更新大量的證件資源，你有能力把每個產品都做到最精嗎?業(yè)界是否注意到國內有個企業(yè)他就五個產品，年營業(yè)額卻超過一個億，一個普通的甲維鹽給國內企業(yè)留下了無數的遐想，呵呵，有多少企業(yè)化驗過HZYN的甲維鹽?它的規(guī)模大嗎?實力強嗎?不!但是他可以運用現(xiàn)有資本把一個產品做精，他就這么做。我相信大多數企業(yè)都有把一兩個產品做好的能力，沒有把所有產品都做好的實力。
談談批發(fā)商
第一、批發(fā)商******的悲哀就是普遍撒網，感覺客戶資源多，銷量就大!
當年銷量猛增，第二年迅速下滑，難到第二年作為批發(fā)商的我們就不搞農資了嗎?第二年為什么以前賣的最火的產品第二年就沒賣的了呢?因為客戶多了，銷售范圍就那么大，產品共享化太嚴重了，都有的產品就不是好產品。都有了，你會保證都會取利而售嗎?不賺錢了，客戶還會接受嗎?我們要知道培養(yǎng)一個好產品是多么的不容易，為什么不讓它多活幾年呢?
第二、好多產品性能，標靶定位心中不明。
一年做下來自己代理的產品試驗數據有多少?別指望市場信息的回饋，要技術人員在產品沒投放之前把試驗數據做出來，一個產品的標靶定位，用量數據，效果等等你都明確嗎?別只聽廠家的，要親自做，親自總結。
第三，業(yè)務人員流失嚴重。
這個有好多原因，我個人覺得******的原因是員工的付出和回報不成正比。員工流失是對批發(fā)商最致命的，因為好多員工離開到別的企業(yè)后，他會走你以前的客戶網絡。
第四，批發(fā)商大多數只注重培養(yǎng)銷售人才，沒培養(yǎng)技術推廣和售后服務人才。
你有再好的產品擺在經銷商的貨架上，不去推廣這個產品永遠做不起來，即使做起來售后服務跟不上也做不長。再就是產品同質化太厲害了，想脫穎而出未來就是拼服務，拼技術。
第五，做不到共創(chuàng)，共擔，共贏，未來供銷模式。
純粹的買賣關系已經不行了，批發(fā)商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔責任，共享成果。把代理的產品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。
談談經銷商
第一，經銷商******的悲哀是沒有真正屬于自己的產品(物有所值的唯一性的產品)。
經銷商是最被動的，除了能決定賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動權。辛辛苦苦的推廣一個產品，有反應了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢?
第二，缺少真正的實用技術。
所謂的實用技術是，不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產物，老百姓要的不是過程，要的是結果!
第三，對產品在乎價格不在乎價值。
同類產品只關注價格了，卻不關注內涵，農資產品相當復雜，化肥不關注吸收率，只關注價格，農藥不關注實質的技術指標，只關注同等含量，同種劑型是什么價格。
第四，沒有綜合服務能力。
未來農資店，已不是一個單純賣農藥肥料，而是一個解決農戶從種到收的綜合服務平臺，教農民種，幫農民賣。綜合服務能力越強，未來發(fā)展的就會越好。
今天的有關肥料土壤方面的內容算是比較全面了吧，大家有點耐心的看，最好是收藏！我們進入正題吧：
1、植物必讀的營養(yǎng)元素有哪些？
高等植物必需的營養(yǎng)元素有16種：碳（C）、氫（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、鉀（K）、鈣（Ca）、鎂（Mg）、硫（S）、鐵（Fe）、錳（Mn）、硼（B）、鋅（Zn）、銅（Cu）、鉬（Mo）、氯（Cl），按植物需要量的不同，可將這16種營養(yǎng)元素劃分為：大量元素（N、P、K）、中量營養(yǎng)元素（Ca、Mg、S）和微量元素（Fe、Mn、Zn、B、Cu、Mo、Cl），C、O、H這三種元素雖然在植物中數量******，通常占其干物總量的94%左右，但因其主要來源于空氣和水，所以不列入礦質養(yǎng)分中。但生產實踐和科學研究發(fā)現(xiàn)，除以上16種元素之外，還有一些元素對某些植物是不可缺少或特殊作用的，如硅（Si）、鈉（Na）、鈷（Co）、硒（Se）、釩（V）、鎳（Ni）、碘（I）等元素，被稱作植物的有益元素。
植物生長發(fā)育需要的營養(yǎng)元素來源渠道通常主要有三條：空氣、水和土壤。如：植物所需的氫、氧主要來源于水和空氣，水是植物的命脈，一般占植物總質量的75%~95%；碳主要來自空氣中的二氧化碳；而其他礦質營養(yǎng)元素則主要來自土壤，只有豆科植物能通過固定空氣中的氮氣（N2）而獲得一部分氮素。因此，土壤既是植物的扎根立足之處，也是其生長發(fā)育的養(yǎng)分庫。此外，植物還通過葉片吸收一部分氣態(tài)物質而獲得某些少量礦質養(yǎng)分元素，如二氧化硫等。
通常作物生長發(fā)育對氮、磷、鉀等養(yǎng)分需要量較大，而土壤中固有的量遠遠不能滿足其生長、生產的需要，因此，必須通過人為補施相應的元素肥料才能大幅度增加作物產量，其中，氮、磷、鉀三種養(yǎng)分元素對各種作物生長、形成產量所需要量******，故常被稱為“三要素”。而有益元素不是所有作物必須的，只是某些作物所必需（如硅是水稻、甘蔗等作物所必需的），或對于某些作物的生長發(fā)育有益，或對某些作物的生長具有刺激作用（如豆科作物需要鈷、藜科作物需要鈉等），因此，在應用時應結合具體情況來選擇最有效和最經濟的元素和施肥技術，并注意與其他元素肥料的配合施用。
2、怎樣提高植物根部吸肥效果？
植物根部吸收養(yǎng)分主要依靠其龐大的根系。如一株成熟的水稻，其根部有200～300條根，多的可達600～700條，每條根上還有許多支根，支根的先端是根毛，是植物的吸收器官，吸收水分、無機鹽和小分子有機物。植物根系一旦長出，就具備了吸收功能。
要想讓植物吸收更多養(yǎng)分，就應該讓植物多生根，只有根系發(fā)達，根系活力強了，才能吸收更多的養(yǎng)分。由于植物根系吸收養(yǎng)分需要良好的呼吸條件，根部還需要保持有充足的氧氣。在生產中，通過深翻土壤、中耕松土、增施肥料（尤其是腐植酸類肥料）、合理排灌、提高地溫、激素處理等措施，讓植物盡快發(fā)生并建立龐大的根系和健壯的植株，從而達到高產優(yōu)質的目的。
3、土壤保肥性和供肥性與施肥是什么關系？
土壤保肥性是指土壤對養(yǎng)分吸收和保蓄能力。土壤供肥性是指土壤釋放和供給植物養(yǎng)分的能力。好的土壤應該是保肥和供肥協(xié)調，能隨時滿足作物對養(yǎng)分的需求。質地粘重、有機質含量較多的土壤，保肥性能好，施入的肥料不易流失，但供肥慢，施肥后，見效也慢；而砂性大、有機質含量少的土壤，施入的硫酸銨、尿素等速效肥料容易隨雨水或灌溉水流失，這樣的土壤“發(fā)小苗，不發(fā)老苗”，雖然供肥性能好，但無后勁，作物產量也不高。
因此，施肥時要針對不同的土壤，施肥措施也有所差異。對于保肥性差、有機質含量少的土壤，除基肥中多施有機肥料外，施用化肥要“少量多次”，以免一次施肥過量引起“燒苗”和養(yǎng)分流失，并防止后期脫肥引起早衰。對保肥性能好的黏土或有機質含量多的土壤，因保肥性好，化肥一次用量可多一些，也不會造成“燒苗”和養(yǎng)分流失。但這樣的土壤“發(fā)老苗，不發(fā)小苗”。在作物生長前期，要采用種肥或提早追肥，以促進早期生長，到了生長中后期要控制化肥，尤其是氮肥用量，以免引起徒長，造成減產。
4、怎樣根據天氣情況對施肥進行預報？
農作物生長發(fā)育及施肥效果與天氣條件有著密切的關系。
光合作用需要光能，光合作用產生的糖是供給根系呼吸作用的能量源，能量不足將會影響根系對養(yǎng)分的吸收。因此，在光照不足的情況下，氮、磷、鉀、鈣、鎂、錳、等礦質營養(yǎng)的吸收量明顯減少。
溫度既影響肥料在土壤中的轉化，也影響根系對養(yǎng)分的吸收。如水稻灌水溫度過低，容易發(fā)生稻瘟病，是由于低溫影響水稻對硅、鉀的吸收所致。保護地西紅柿澆水溫度低于7℃，容易產生大量空洞果。
水分一方面可加速肥料溶解，促進作物對養(yǎng)分的吸收，另一方面，若水分過多，通氣性不良，不利于養(yǎng)分吸收，而且會造成養(yǎng)分流失。
實踐中，根據天氣變化進行施肥判斷是一項復雜的經驗技術。如早春低溫年份，水稻溶液發(fā)生缺磷、缺鋅，應注意及時補充磷肥和鋅肥。在光照不良的季節(jié)，應適當補充鉀肥，提高作物對光能的利用。在干旱的年份，油菜溶液缺硼，蔬菜溶液缺鈣，要注意及時補充硼砂和鈣肥。在多雨的季節(jié)，容易造成土壤中有效鐵的淋失，要注意及時補充。
5、怎樣提高“以肥防病”的效果？
噴施1%和3%的過磷酸鈣，可提高對小麥條銹病的抗性，減少發(fā)病率。增施鉀肥可以提高水稻對稻瘟病、稻紋枯病、棉花枯萎病、馬鈴薯晚疫病、西紅柿斑枯病等作物的抗性。銅能提高西紅柿對葉霉病、甜菜褐斑病的抗性等等。
要提高以肥抗病的目的，要注意以下三個方面：
重施測土配方，平衡施肥。要做到有機肥、無機肥和生物肥配合施用。大量元素和微量元素配合施用，以增強植株抗病能力。
增施有機肥和生物肥。有機肥和生物肥含有大量有益微生物，對病害，特別是土傳病害具有一定的拮抗作用。
改善土壤pH值。許多土壤病害對土壤酸堿度敏感。如酸性土壤容易發(fā)生真菌和根結線蟲，而施用微堿性的腐植酸肥料可減少真菌和根結線蟲的發(fā)生。
6、化肥用量的計算：
不同化肥所含純氮、純磷、純鉀的量不同，一般包裝上都有各種有效成分的含量。當農作物使用化肥時，按技術規(guī)程要求，需施用多少純氮、純磷、純鉀，應根據化肥的有效成分含量計算出實際用量。
方法：所需化肥重量＝農作物所需養(yǎng)分量÷化肥中所含有效養(yǎng)分的比重。例如每生產100公斤小麥籽粒所吸收的養(yǎng)分數量，純氮3公斤，五氧化二磷1公斤，氧化鉀3公斤。
在灌溉冬小麥區(qū)，小麥播種前，將有機肥和全生育期需的氮量的60%的化學氮肥，100%的磷、鉀肥撒施后耕翻入土，一般情況下，可畝施高氮高磷復合肥40-50公斤（控釋肥35-40公斤）。
在干旱冬小麥區(qū)，由于小麥生育期間降水量少，淺施追肥效果差，一般不施追肥。而采用在小麥播種前將有機肥和化肥一次性深施。
有秸稈還田的地區(qū)，注意在秸稈還田的時候補施10-15公斤尿素。春小麥春播秋收，全生育期約100—130d，每生產100千克籽粒需氮2.5～3.0千克、磷0.78～1.1千克、鉀1.9～4.2千克。氮、磷、鉀比例為2.8:1:3.15。
播種時氣溫偏低，受溫度影響，土壤養(yǎng)分釋放緩慢，基肥和種肥應占全生育期施肥量的90％左右。一般畝施農家肥5噸，磷酸二銨15～20千克，尿素10千克或過磷酸鈣50～60千克，硫銨50千克，根據地力情況，也可以在播種時加一些硫酸鉀型復合肥5～10千克，做到“胎里富”。
由于肥力集中在種籽附近，小麥發(fā)芽長根后即可利用。追肥宜早，一般在分蘗前后（二葉一心），并要重追，畝施尿素10千克，主要提高分蘗成穗率，促伎壯苗早發(fā)，為穗大粒多奠定基礎，在苗弱的情況下，拔節(jié)期追尿素5－8公斤。
7、怎樣提高葉面肥的效果？
葉面噴肥效果與噴施作物品種、噴施部位、噴施濃度、噴施時間等因素密切相關。
噴施作物種類棉花、西瓜、黃瓜、番茄、蘋果、葡萄等雙子葉植物葉面積大，角質層薄，溶液中的養(yǎng)分溶液被吸收，常有較好的效果；而水稻、小麥、韭菜、大蒜等單子葉植物的葉面積小，且葉子表面覆蓋蠟質層，溶液中的養(yǎng)分難以被吸收，噴施效果相對較差。
噴施部位主要噴施部位是新陳代謝旺盛的幼葉和功能葉上，而老葉吸收慢，效果差。通常來說，葉子背面氣孔比正面要多，溶液易被吸收，應盡量多噴葉子背面。
噴施濃度不同肥料其噴施濃度有較大差異。尿素0.5%～1%，過磷酸鈣1%～3%，磷酸二氫鉀0.2%～0.5%，硫酸鉀0.5%～2%，微量元素肥料（如碧邦氨基酸水溶肥）通常在0.1%～0.5%作用。
噴施時間葉子對養(yǎng)分吸收取決于溶液在葉子上停留時間。中午溫度較高，溶液中水分溶液蒸發(fā)，不利于對養(yǎng)分吸收。露水未干時，也不宜施用。通常在午后3點以后噴施為宜。
8、鹽堿地施肥注意啥？
鹽堿地是鹽地和堿地的總稱。鹽地是含氯化物或硫酸鹽較高的土壤，pH值不一定高；堿地是含碳酸鹽或重碳酸鹽的土壤，pH值較高，偏堿性。鹽堿地的共同特點是土壤有機質含量低，理化性狀差，對植物生長的有害離子多，作物苗期不發(fā)，甚至死苗。
鹽堿地施肥要注意以下幾點：
增施有機肥，控制化肥用量?；适┯靡吧倭慷啻巍薄?/span>
鹽堿地含鉀高，含磷低，應注意補充磷肥，適當補充氮肥，少施或不施鉀肥。
施肥后要及時灌溉，降低土壤溶液濃度。
由于鹽堿地不易發(fā)苗，施用種肥要特別小心，避免種子與肥料接觸，影響發(fā)芽。
9、保護地蔬菜施肥有哪些不合理情況？
保護地蔬菜是一個密閉的環(huán)境，因而與開放式的露地栽培有著明顯的不同。
保護地蔬菜不合理施肥現(xiàn)象主要表現(xiàn)在以下五個方面：
施肥量過多，造成土壤鹽漬化。通常情況下，在保護地栽培環(huán)境下，由于不受雨水淋失，肥料利用率可比露地提高20%左右，即使和露地同樣施肥，也會造成養(yǎng)分較多。此外，菜農片面認為只要增加施肥就能獲得高產的錯誤思想在作祟，結果事與愿違。過多施肥會引起土壤鹽分積累，從而抑制作物對水分和養(yǎng)分的吸收，使蔬菜作物受害，這在黃瓜、西紅柿、草莓等作物上表現(xiàn)突出。
施肥不平衡，磷肥浪費嚴重。不少地方菜農習慣使用磷酸二銨，造成土壤磷素大量累積，不僅造成損失，還會誘導缺素癥。
化肥普遍地表撒施，利用率低下。
大量生鮮雞糞的投入。
投入大量的生鮮雞糞，不注重生物肥的施用，造成出現(xiàn)大量“燒根”、“燒苗”現(xiàn)象。
大量施用氮肥，鉀肥不足。
為此，針對保護地蔬菜施肥，要做到：
測土配方施肥。根據土壤化驗結果和蔬菜產量水平進行科學施肥。
控氮增鉀，平衡施肥。
有機肥、無機肥和微生物肥料配合使用，加大腐植酸水溶肥料的施用量和使用次數。
10、怎樣預防保護地土壤次生鹽漬化？
保護地不同于露地，一旦施肥管理不善，容易導致地表鹽分累積，嚴重時會導致土壤次生鹽漬化。
造成土壤鹽漬化的主要原因有以下幾個方面：
保護地為密閉環(huán)境，氣溫高，水分蒸發(fā)大，溶解在水中的鹽分會隨著水分蒸發(fā)向地表匯集，同時，保護地缺乏雨水淋溶，土壤水分移動少，殘留在土壤中的養(yǎng)分幾乎不被淋失，從而造成地表鹽分濃度升高。
保護地蔬菜施肥量遠遠大于露地。這些養(yǎng)分除了被蔬菜吸收外，大部分殘留在土壤中。
田間管理措施不當，如地表澆水、土面撒施化肥、淺耕等，也會加劇鹽分向地表匯集。
防治保護地土壤鹽漬化，主要注意以下四點：
測土配方，平衡施肥。
灌水洗鹽。
在高溫季節(jié)，每隔30天大水漫灌一次。對于鹽分高的土壤，在蔬菜定植之前，要大水漫灌。夏季，揭去塑料薄膜，利用雨水壓鹽。
采用地表覆蓋，減少蒸發(fā)。采用地表覆蓋地膜、秸稈等，可減少鹽分50%以上。
選用耐鹽性強的蔬菜品種。耐鹽性由大到小的順序是：花椰菜、結球生菜、菠菜>茄子、芹菜>辣椒>黃瓜，而草莓的耐鹽性最差。話說：種地人學會這11個施肥技術，就可以高枕無憂了
11、如何防治土壤板結
一是增施有機肥
二是秸稈還田。
三是適度深耕。
四是測土配方施肥。
五是秸稈生物反應堆。
六是棚內洗鹽法。
七是合理灌溉。
八是曬垡和凍垡。
九是徹底清除農田殘膜。
十是調節(jié)土壤酸堿度。
最重要的是土壤有問題，針對不同情況用及時有專用土壤調理劑進行調理。
六大功效:調解酸喊、解除土傳病害、改良土壊、促進生長、提高產量、減肥増效
我公司生產的土壤調理劑是采用國際上最新的高分子特殊材質經高科技合成,同時添加了植物生長所必需的營養(yǎng)元素,具有以下功效:
1,提高肥效:具有解磷、解鉀、固氮釋放土壤中有效成分的作用，能提高肥料養(yǎng)分利用率30%—50%。
2，喧松土壤：表面活性劑在土壤中就像酵母一樣，將所含有的表面活性因子和土壤小顆粒粘附在一起形成大顆粒,重組土壤團粒結構，從而喧松土壤,高效解決土壤板結。
3，抗病抑菌，表明活性劑接觸土壤形成屏蔽層，利用陽光和水份產生類抗生素物質，從而有效抑制有害菌，達到有效預防各種作物由真菌、細菌、放線菌侵害引起的土傳病害的效果，能預防根腐病、疫病、白粉病、立枯病、灰霉病、黑穗病等的發(fā)生，同時對病毒病的發(fā)生也有很好的抑制作用。
4，促進生長：提高發(fā)芽率和和發(fā)芽速度，表面活性劑與土壤接觸后迅速改變土壤結構提高地溫，使農作物加速生長，能縮短大田作物生育期3-7天，瓜果蔬菜類作物能延長采摘期。
5，改堿增肥：迅速改良鹽堿地及酸化土壤，增加有機質含量，增肥地力，為農作物創(chuàng)造良好的生長空間。
6，降殘?zhí)豳|：表明活性劑可加速分解土壤中殘留的有害物質，是生產無公害、綠色食品的******產品。
適用作物： 水稻、玉米、小麥、棉花、花生及各種地下生長作物和瓜果蔬菜。
使用方法及用量：
可與其它肥料混拌作為基肥使用，穴施、溝施或撒施后耕翻，亦可用于追肥,畝用量為6公斤,可根據地力及產量結構,酌情減少同等化肥施用量。
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